Positionierungsstrategien für Unternehmen, Produkte, Dienstleistungen und Personen
Das Ziel: Eine unverkennbare Marke zu entwickeln und damit die Zahlungsbereitschaft der Kundinnen und Kunden zu erhöhen.
Eine eindeutige Positionierung schafft Klarheit darüber, welchen Mehrwert oder Nutzen eine Person oder ein Unternehmen für Kundinnen und Kunden bietet und wie es/sie sich von der Konkurrenz unterscheidet.
Für Unternehmen ist eine klare Positionierung essentiell, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und eine starke Markenidentität aufzubauen. Dies ermöglicht es, gezielt die Zielgruppe anzusprechen und langfristige, emotionale Kundenbeziehungen aufzubauen. Eine klare Positionierung erleichtert zudem die Entwicklung von Marketingstrategien, die Definition von Alleinstellungsmerkmalen und das Verkaufen zu höheren Preisen.
Auch auf persönlicher Ebene ist eine klare Positionierung von Vorteil. Sie hilft dabei, die eigenen Stärken und Kompetenzen herauszuarbeiten und sich in beruflichen oder sozialen Kontexten erfolgreich zu präsentieren und zu verkaufen. Eine klare Positionierung ermöglicht es, sich als Experte oder Expertin auf einem bestimmten Gebiet zu etablieren und das Marketing strategisch auf die Ziele auszurichten.
Unternehmen als Marke
Viele Unternehmen bieten hoch qualitative Dienstleistungen/Produkte an. Nur keiner weiß es. Hier ein Zeitungsinserat, dort eine Social-Media-Kampagne für einen Monat und da eine neue Website. Aber wenige Unternehmen schaffen es – und es nicht immer eine Frage des Budgets – ihre Energie in die Ansprache der zentralen Bedürfnisse der Kundinnen/Kundinnen zu lenken. Wir unterstützen Sie hier in der Entwicklung eines Leitbildes, eines Wertekataloges und dem Aufbau einer Kommunikationsstrategie für diese. Ziel ist es, mittelfristig das Unternehmen bei seiner Zielgruppe klar zu positionieren und den Mehrwert für Kundinnen und Kunden zu kommunizieren.
Für wen bieten wir diese Dienstleistungen an? Praxen und Ordinationen, Landwirtschaftliche Betriebe, Tourismusbetriebe, andere Dienstleisterinnen/Dienstleister (Coaches, Berater, Esoterik-Gewerbetreibende)
In Kontakt tretenPersonen als Marke
Die eigene Person als Marke, wer wünscht sich das nicht. Denken Sie an Herrn Hillinger (Unternehmer), Herrn Lugner (Baumeister, Unternehmer) oder Dr. Worsek (Schönheitschirurg). Diese Personen (Namen) sind Marken und werden von ihrer Zielgruppe als Experten wahrgenommen. Die Bekanntheit am Markt ermöglicht es, leichter neue Produkte zu positionieren, höhere Preise zu verlangen oder gar neue Märkte zu bespielen.
Wie wird man zu einer Marke in seiner Branche? Ist es der Zufall? Nein, es lässt sich eine Strategie dazu entwickeln: Bedürfnisse, Problemlösung, Zielgruppendefinition, Marketingstrategie … dies sind zentrale Schlagwörter dazu. Gerne entwickeln für eine solche Strategie mit Ihnen gemeinsam. Qualität braucht einen Rahmen.
In Kontakt tretenProdukte/Dienstleistungen
Hier ist das Ziel ein Dienstleistungspaket/Produkt zu entwickeln/vermarkten, das gezielt innere Bedürfnisse der Kundinnen und Kunden anspricht. Welches Bedürfnis kann beispielsweise hinter einem Beratungspaket für gesunde Ernährung einer Diätologin/eines Diätologen stehen? Langes, gesundes Leben oder beispielsweise Attraktivität. Hingegen sind die meisten dieser Dienstleistungen auf „Verzicht“ („Diät“) aufgebaut, dies ist negativ behaftet und spricht nicht die inneren Bedürfnisse der Kunden und Kundinnen anspricht.
Zielgruppen: Freiberuflich tätige Angehörige von Gesundheitsberufen (Ärztinnen, Ärzte, Physiotherapie, Diätologie, Gesundheits- und Krankenpflege, …), EPU, Landwirtinnen/Landwirte, Gastwirte, Coaches, Consultants, die über Dienstleistungen/Produkte den Markt durchdringen wollen
In Kontakt treten